Ai đã làm cho Paul trở nên giàu có?

ERA luôn là một chiều cao hơn các quy tắc. Khi xu hướng thay đổi, bất kể cấu trúc kinh doanh trưởng thành đến đâu, sẽ luôn có những người đột nhập vào cửa và cố gắng lật ngược các quy tắc ban đầu với lợi thế của chính họ.

Vì trò chơi của các lực lượng mới này thường đi chệch khỏi chủ đề chính, khi khả năng cạnh tranh của họ đủ để tận dụng mô hình, họ thường được những người trong cuộc coi là những người đầu cơ phá vỡ vận may của họ, hoặc những người muốn ăn bánh thông qua các kênh không phù hợp.

Trong mắt của nhiều đặc vụ NBA kỳ cựu, Ritchie Paul là loại đức tính này.

A

"Tôi biết anh ấy sẽ trở thành một người lớn hơn anh ấy nghĩ vào thời điểm đó, và đó chỉ là một cảm giác đối với tôi." Nhìn lại mối quan hệ của anh với Ritchie Paul, James đã từng nói.

Tính đến năm ngoái, Klutch Sports Group, được thành lập bởi Ritchie Paul, đã ký hợp đồng với hơn 200 vận động viên hàng đầu từ Bắc Mỹ và Châu Âu, và là một trong những công ty môi giới phát triển nhất trong ngành. Bản thân Ritchie Paul đã ký hợp đồng cho các vận động viên với giá hơn 4 tỷ đô la.

Không có nhiều người trên thế giới này có cơ hội ở lại với James, vì vậy khi nói về Ritchie Paul, mọi người luôn muốn thảo luận về việc anh ấy may mắn như thế nào.

Nhưng thậm chí có thể chính James cũng không bao giờ nghĩ rằng đại lý Jersey này chưa học xong đại học cũng có thể vào khu vực trung tâm của NBA Business chỉ với một hỗ trợ, biến tay lên đám mây và trở thành người tạo ra các quy tắc từng bước.

"Mọi thứ tôi làm là một giao dịch." Ở tuổi mười ba, Ritchie Paul đã viết câu này trong nhật ký của mình.

Paul không phải là một đứa trẻ khu ổ chuột. Cha anh đã mở một cửa hàng kẹo ở góc của thành phố ở East Cleveland. Mặc dù đó không phải là một doanh nghiệp lớn, nhưng khoản tiết kiệm mà anh ta đã tiết kiệm là đủ để gửi anh ta đến một trường tư thục.

Theo hồi ức của Paul cho Bloomberg, mặc dù anh ta đang bán kẹo, cha anh ta rất quan trọng với tư duy kinh doanh và rất muốn nói với Paul về "Kinh thánh" mà anh ta tóm tắt từ cửa hàng kẹo. Ngoài ra, các bạn cùng lớp da trắng trong trường phong phú hơn người khác, để Paul biết tầm quan trọng của sự giàu có từ khi còn rất nhỏ.

Tuy nhiên, giống như nhiều chàng trai, Paul yêu thích thể thao từ khi còn nhỏ và sau khi anh nhanh chóng nhận ra rằng anh không có cơ hội trở thành một vận động viên chuyên nghiệp, anh luôn muốn tham gia vào ngành công nghiệp.

"Tôi bắt đầu nghĩ về NBA từ góc độ kinh doanh. Trước khi chế độ nghề nghiệp NBA2K xuất hiện, tôi nhận thấy bài phát biểu phỏng vấn của người chơi, phân tích các chiến lược phản hồi của người chơi khi đối mặt với phương tiện truyền thông, và thậm chí đã xem trước nó trong tâm trí tôi: nếu tôi là anh ta, tôi nên nói gì?" Paul đã từng nhớ lại trong một podcast.

ở trường đại học, Paul phải bỏ học vì cha anh bị ung thư và bắt đầu rơi ra khỏi áo retro của mình dưới sự ra đời của bạn mình.

Năm 2001, Ritchie Paul, 21 tuổi, đã lên đường từ Sân bay Akron đến Atlanta để mua hàng. Trong khi chờ đợi chiếc máy bay, một giọng nói đột nhiên phát ra từ trên đầu Paul:

"Những người tốt!"

Người đàn ông đã chỉ vào chiếc áo bóng đá retro của Paul từ Houston Oilers trong mùa giải 1984-1985, với cái tên của phần tư Warren Moon in phía sau nó, gần như không còn xuất bản vào thời điểm đó.

"Cảm ơn bạn." Ritchie Paul đã quen với loại khen ngợi này và trả lời trong tiềm thức.

Sau đó, anh ta nhìn lên người đàn ông lớn và thấy rằng bên kia là LeBron James, học sinh trung học số một ở Hoa Kỳ đã xuất hiện trên trang bìa của Sports Illustrated vào thời điểm đó.

{54 đưa Anh ấy cũng nói rằng nếu một ngày nào đó anh ấy đến Atlanta, anh ấy có thể báo cáo tên của mình và chủ cửa hàng sẽ giảm giá.

Sau khi trao đổi tự nhiên, Paul không chỉ bán hai chiếc áo mà còn duy trì thành công liên lạc với ngôi sao tương lai. Khi James được bầu thành công với tư cách là lựa chọn số 1 và ký hợp đồng với Cavaliers, Paul đã ở trong vòng tròn giữa các cá nhân cốt lõi của mình và sau đó gia nhập công ty CAA nổi tiếng, chơi các việc vặt dưới thời đại lý của James Lyon Ross vào thời điểm đó.

Nhưng theo quan điểm của Lyon Ross, James chỉ đang tìm kiếm bất kỳ công việc nào để anh ta làm. Khi sau đó mô tả kinh nghiệm làm việc của CAA, Paul đã sử dụng từ "không hiệu quả": "Thành thật mà nói, tôi không học được gì."

Ông nhấn mạnh một lần nữa: "Họ không đầu tư vào tôi, hãy để tôi học bất cứ điều gì, và không có kế hoạch. Các cơ hội sau này đều được tôi học và bắt giữ."

Năm 2012, Paul đã từ chức CAA và chính thức thành lập Tập đoàn thể thao Klutch. Đồng bộ, James cũng tuyên bố rời CAA và trở thành khách hàng đầu tiên của Klutch.

A Cho đến ngày nay, nhiều đồng nghiệp vẫn tin rằng James đóng vai trò đúng không phù hợp trong Klutch và coi lối chơi của họ là vi phạm.

"Paul luôn là một con rối, và những người chơi tuyển dụng và hậu trường đều là James." Một đặc vụ NBA đã từng nói ẩn danh trong một cuộc trò chuyện với Báo cáo Bleacher.

Nhưng vấn đề là một người có thể tham gia trò chơi bằng may mắn, nhưng anh ta không thể thay đổi trò chơi bằng may mắn.. Nếu Paul thực sự chỉ là một con rối, Klutch có thể đã đạt được thành công trong một khoảng thời gian ngắn, nhưng anh ta sẽ không bao giờ phát triển từ một nhóm bạn tư nhân thành một con thú khổng lồ ảnh hưởng đến cấu trúc quyền lực của NBA. Sự gia tăng của

klutch không đạt được qua đêm.

Trong vài năm đầu tiên thành lập, công ty này thực sự giống như một đội ngũ cơ sở được thành lập xung quanh LeBron - với rất ít khách hàng và kinh doanh hẹp, và sức mạnh của nó được phản ánh nhiều hơn ở vị trí cạnh tranh của James so với thành công của mô hình tổng thể.

Cấu trúc này không phải là hiếm trong ngành: Nhiều vận động viên đã cố gắng đẩy những người bạn thân của họ vào các vị trí môi giới, nhưng ít người thực sự có thể trở thành công ty.

Nhưng giống như Pelinka đã mở rộng sức mạnh của mình thông qua người đại diện của Kobe và David Falke đã sử dụng Jordan để tích lũy tài nguyên của khách hàng, thành công của Ritchie Paul cũng được hưởng lợi từ mối quan hệ của anh ta với LeBron. Anh ta không bao giờ né tránh điều này và thậm chí nhấn mạnh việc sử dụng khả năng cạnh tranh cốt lõi này.

A

"Cho dù đó là một nhóm hay các công ty môi giới khác, họ luôn muốn giữ lại khả năng hợp tác với LeBron. Vì anh ấy (Paul) có ngày càng nhiều khách hàng, mục tiêu này mà anh ấy không muốn xúc phạm đã trở thành chính Ritchie Paul."

Một James là đủ để hỗ trợ một công ty siêu môi giới, nhưng điều mà Ritchie Paul muốn là lãnh thổ, ảnh hưởng thể chế và định hình lại cấu trúc của toàn bộ ngành môi giới vận động viên.

Năm 2016, Paul đã bổ nhiệm Fara Leff làm giám đốc điều hành của Klutch. Hành động này đã hoàn toàn đưa hệ thống quản lý của công ty ra khỏi mô hình "tình huynh đệ", đánh dấu bước đầu tiên của Klutch trong chính quy và tổ chức. {3 đưa Sau khi

LEVE tham gia, Klutch đã nhanh chóng mở rộng dòng người chơi, thu hút nhiều cổ phiếu tiềm năng NBA và các ngôi sao nổi tiếng như Anthony Davis, Draymond Green, John Wall, Ben Simmons. Với sự tiếp xúc cao của những khách hàng này, Klutch dần dần thiết lập ảnh hưởng thương hiệu, điều này cũng dần thay đổi vai trò của Paul trong ngành.

Anh ta cũng đã so sánh sự trỗi dậy của mình với cảnh trong bộ phim "Bố già" nơi Michael giết chết những người đứng đầu năm gia đình.

"Đã có sự độc quyền trong lĩnh vực này trong nhiều năm và tôi muốn phá vỡ nó." Paul đã không che giấu tham vọng của mình trong khi nói chuyện với giấc mơ theo đuổi màu xanh lá cây trên podcast.

Nền tảng thực sự của cảnh quan thủ đô của Klutch là vào năm 2019. Năm nay, United Talent Brokerage (UTA), một trong năm công ty môi giới lớn ở Hollywood ở Hoa Kỳ, đã đầu tư chiến lược vào Klutch và mời Ritchie Paul trở thành người đứng đầu lĩnh vực thể thao của mình.

Với sự hợp tác với UTA Resources, Klutch đã nhanh chóng mở rộng hoạt động kinh doanh của mình sang thị trường NFL và WNBA, ban đầu hình thành mô hình đa dự án và đa dạng.

Bây giờ, nó không chỉ là thế giới bóng rổ bắt đầu lo lắng.

Chỉ một năm sau đó, Klutch đã đưa ra chiến lược mở rộng của riêng mình, tích cực nhắm mục tiêu người chơi đại diện trong nhiều lĩnh vực, đưa họ vào túi và thâm nhập vào các môn thể thao chính thống:

vào năm 2020, họ đã có được nhóm thể thao thủy triều và chính thức tham gia MLB; Năm 2021, họ đã thuê đặc vụ nổi tiếng Nicole Lynn làm chủ tịch của Bộ Bóng đá Hoa Kỳ để củng cố thêm bố cục của họ trong NFL; Vào cuối năm 2023, Klutch tiếp tục tăng đầu tư thông qua việc mua lại Rep 1, tiếp tục thu thập kinh doanh bóng chày của mình.

Theo hoạt động của Nicole Lynn (trái), Klutch đã giúp người chơi NFL Hertz (phải) ký hợp đồng siêu năm, 255 triệu đô la lịch sử. Vào tháng 6 năm ngoái, Klutch đã hoàn thành việc sáp nhập và mua lại công ty môi giới bóng đá lớn nhất của Đức thông qua nền tảng UTA, chính thức tích hợp kinh doanh bóng đá châu Âu vào lãnh thổ toàn cầu, tiến thêm một bước tiến lớn trong quốc tế hóa.

Tất nhiên, bóng rổ luôn là khả năng cạnh tranh cốt lõi của Klutch. Trong dự thảo NBA 2025 vừa được thông qua, Klutch đã gửi tổng cộng 11 người chơi có chữ ký để chạy, trong đó 4 người trong số họ bước vào vòng đầu tiên.

Trong thị trường quốc tế, với thành công phi thường của Yang Hansen, khi một người chơi Trung Quốc đang phấn đấu cho NBA xuất hiện, họ sẽ xem xét điều gì trước tiên?

A

Lĩnh vực thể thao của phụ nữ cũng là trọng tâm của Klutch trong những năm gần đây. {3 đưa

Điều đáng nói là Paul cũng đã hợp tác với New Balance để ra mắt thương hiệu thể thao mới Klutch Athletics.

Từ bóng rổ Bắc Mỹ đến bóng bầu dục, từ bóng chày đến bóng rổ nữ, đến bóng đá châu Âu trải dài trên giải đấu Premier League, La Liga và Bundesliga, Klutch đã phát triển từ một hội thảo nhỏ, định hướng đầy sao để phát triển thị trường.

Nhưng cho dù nền tảng này có lớn đến đâu, thì người thực sự quyết định gen klutch sẽ luôn là người ngồi ở vị trí cốt lõi nhất..

Trong vòng tròn đại lý của NBA, Ritchie Paul có tiếng là "bắt nạt".

"Nếu bạn cần một nhóm tiếp tục dỗ dành bạn và theo dõi bạn, thì chúng tôi có thể không phù hợp với bạn." Paul đã từng nói thẳng thừng trước máy ảnh, "Nhưng nếu bạn muốn ai đó thực sự tin tưởng vào bạn và có thể xây dựng tương lai với bạn-và sẵn sàng chấp nhận một số sự thật xấu, thì bạn có thể phù hợp với chúng tôi."

Trong ngành công nghiệp này một cách hời hợt và các trò chơi ở phía sau hậu trường hơn, phong cách của Paul dường như không đúng chỗ. Anh ta đơn giản và cứng rắn, và đã từng được nhiều tác nhân truyền thống coi là quá sức.

Theo ý kiến ​​của mình, đây là một cách để thể hiện lòng trung thành và sự tôn trọng.

Anh ấy không bao giờ dựa vào sự độc quyền thông tin để duy trì độ dính của khách hàng: "Càng Ẩn thông tin, bạn càng chắc chắn sẽ không thể sống mà không có tôi, nhưng nếu tôi làm điều này, bạn sẽ không bao giờ mời tôi đến nhà bạn trong Lễ Tạ ơn.

Nguồn: Enterprise đen

Anh ấy thực sự đã gặp nhiều khách hàng với những ý tưởng không đồng ý. Trong chương trình podcast của NBA Legend Arenas, Paul đã đề cập rằng anh ta gặp phải việc giảm giá từ các đại lý khác trong khi đàm phán với một cầu thủ trẻ, và người chơi cuối cùng đã chọn một đại lý với giá thấp hơn.

"Những người khác chỉ tính phí cho anh ta 1% hoặc 2%, và tôi lái xe cao hơn một chút, vì vậy anh ta đã chọn người đã chủ động giảm giá." Paul nói, "Nhưng bạn không bao giờ mặc cả Rolex, nhưng bạn cố gắng rẻ khi bạn chọn một người giúp bạn kiếm tiền? Tôi nghĩ điều này quá nhàm chán, nhưng tôi sẽ không thuyết phục bạn."

"Tôi nghĩ rằng Ritchie có siêu năng lực trong vấn đề 'từ trung thành'." Maverick Carter, cũng là một đối tác cốt lõi của LeBron, đã từng mô tả anh ta như thế này trong một cuộc trò chuyện.

"Anh ta không thể rút lui trong một cuộc trò chuyện mạnh mẽ và có mùi thuốc súng và giữ logic rõ ràng cho đến khi bên kia hiểu đúng lựa chọn, và khi cần thiết, ngay cả LeBron sẽ đưa ra lời khuyên rõ ràng về sự phản đối."

phải đối mặt với những thách thức giữa chừng, sự dẻo dai của anh ta thậm chí còn rõ ràng hơn.

vào năm 2018, với sự giúp đỡ của Fu Paul, học sinh trung học năm sao Darius Bazley đã ký một "hợp đồng thực tập" trị giá 1 triệu đô la với New Balance. Vào thời điểm đó, NIL (tên, hình ảnh và quyền chân dung) đã không được dỡ bỏ, và sinh viên đại học không được phép ký hợp đồng tài trợ với các thương hiệu, vì vậy sau khi ký hợp đồng với New Balance, điều đó có nghĩa là Bazley đã tự nguyện từ bỏ trình độ để tham gia vào đấu trường của trường đại học.

Hành động này gần như ngay lập tức không hài lòng với các lực lượng truyền thống. NCAA, người có chất lượng sinh viên bị suy yếu trực tiếp, thậm chí đã đưa ra các quy định mới trong năm thứ hai, yêu cầu các đại lý được lựa chọn bởi người chơi đại học để đáp ứng ba quy định sau:

1. Ít nhất ba năm chứng nhận Liên minh Người chơi NBPA; 2. Phải vượt qua kỳ thi tại chỗ của văn phòng NCAA ở Indianapolis; 3. Đi học đại học.

điểm rõ ràng. Sau khi các quy định mới được phát hành, những người chơi như James, Chris Paul, TT, v.v. đã nói trên các nền tảng xã hội và James thậm chí đã tweet trực tiếp, gọi NCAA đang nhắm mục tiêu Ricky Paul.

dưới áp lực từ nhiều bên, NCAA cuối cùng đã bãi bỏ mệnh đề.

Điều này không phổ biến. Trong hệ sinh thái thể thao truyền thống, các đại lý thường là trung gian giữa người chơi và giải đấu, đội hoặc thương hiệu. Họ không được tôn trọng công khai cũng không hiếm khi trở thành nhân vật trung tâm của các vấn đề công cộng. Đặc biệt là khi các tranh chấp về các quy tắc liên quan đến một liên minh hoặc tổ chức, nếu đại lý bị đàn áp, theo logic thông thường, người chơi vì các nhân vật công cộng có xu hướng giữ im lặng và tránh xung đột trực tiếp với hệ thống.

Cho dù nó đang phát triển nhanh chóng hay bị thách thức, lý do tại sao Ritchie Paul và Klutch có thể liên tục có được sự tin tưởng của hầu hết người chơi là anh ta đã dẫn đầu trong việc bàn giao sức mạnh ra quyết định, quyền thông tin và tiếng nói cho người chơi ngay từ đầu.

Điều này cũng liên quan đến chiến lược cốt lõi của Paul: Trao quyền cho người chơi.

ul Trong quá khứ, vai trò của một đại lý chủ yếu là giúp khách hàng mặc cả hợp đồng, nắm bắt không gian lương, và tính toán các năm và các điều khoản tiền thưởng. Nhưng trong hệ thống của Klutch, các đại lý không chỉ là trung gian, mà còn là các chiến lược gia, chuyên gia tư vấn quyết định và thậm chí các đối tác làm việc với người chơi. Tiền đề của việc trao quyền là thực sự bàn giao quyết định cho người chơi, và đây chính xác là những gì Paul là tốt nhất.

"Nếu bạn trả cho tôi số tiền bạn là một nhà môi giới, tôi không nên chỉ là một người đưa tin," Ritchie Paul từng nói.

Gần đây, một video về Ricci Paul nói chuyện với ông chủ của Suns Ishbiya trước khi dự thảo trở nên phổ biến trên phương tiện truyền thông xã hội. Trong toàn bộ quá trình, Paul tiến bộ và rút lui trong chừng mực, sử dụng một tình huống rất thông minh để có được thông tin anh ta cần, nhưng đồng thời, mỗi câu tiết lộ vị trí vững chắc của anh ta để đứng với người chơi.

"Anh ta có một sự hiểu biết siêu phàm về sức mạnh từ - anh ta biết khi nào nên buộc cung điện và khi nào nên thỏa hiệp. Anh ta không chỉ có phong cách đàm phán rất đặc biệt, anh ta còn giỏi sử dụng phương tiện truyền thông, mạng xã hội và tiếng nói để đặt người chơi ở vị trí tốt nhất." Người bạn của Paul đã từng tiết lộ cho người New York một cách ẩn danh.

Nhưng trao quyền cho vấn đề này không chỉ là một hoạt động thương mại và lớp bên dưới luôn liên quan chặt chẽ đến khái niệm về giọng nói đúng. Khi một đặc vụ đen bám sát lập trường như vậy trong bối cảnh thể thao chuyên nghiệp ở Hoa Kỳ, chắc chắn nó sẽ liên quan đến các vấn đề chủng tộc.

Tại sự kiện quảng cáo của bộ phim "The Fence", khi được hỏi về "Tại sao một bộ phim về các gia đình da đen được xử lý bởi một đạo diễn da đen?", Câu trả lời của đạo diễn và nam chính Denzel Washington là: "Không phải vì màu da, mà là vì văn hóa."

Câu này cũng áp dụng cho thành công của Ritchie Paul.

A

Anh ta biết có bao nhiêu người thân mà một cầu thủ trẻ sẽ bị một vài người thân kéo xuống sau khi tham gia giải đấu, anh ta sẽ mắc phải những sai lầm ngu ngốc như thế nào khi đối mặt với sự giàu có bất ngờ, và cách anh ta sẽ được truyền thông, thương hiệu và thậm chí cả nhóm đối xử và sử dụng.

James đã từng nói: "Giống như nhiều người chơi, Ritchie là người đầu tiên trong gia đình kiếm tiền. Tất cả họ đến từ nội thành, với cha mẹ hay không. Nhưng chúng tôi quen thuộc với cùng một môi trường, vì vậy anh ấy thực sự có thể nói chuyện với những đứa trẻ này.

Tất nhiên, việc trao quyền không phải là một lời hứa thành công, nó có nghĩa là sự lựa chọn, chủ động và rủi ro cao hơn - đối với những người chơi hàng đầu, điều đó có nghĩa là đi từ đối tượng của các quy tắc đến nhân vật chính của trò chơi, nhưng đối với người chơi bên lề, điều đó có nghĩa là mang lại giá của toàn bộ trò chơi.

Ritchie Paul đã không giành chiến thắng với cựu cầu thủ NBA Noel.

Năm 2017, sau một cuộc thảo luận với Ritchie Paul, Noel đã từ chối hợp đồng bốn năm trị giá 70 triệu đô la từ Dallas vì Ritchie Paul tin rằng anh ta có thể nhận được nhiều hơn. Nhưng khi anh không chờ đợi lời đề nghị lý tưởng trên thị trường tự do và đã bị thay thế trong giải đấu kể từ đó, Noel đã đệ đơn kiện tuyên bố rằng Paul đã đánh lừa và trì hoãn sự nghiệp của anh.

"Paul và nhóm của anh ta chỉ tập trung vào việc duy trì những khách hàng lớn đó và không có khả năng suy nghĩ cẩn thận và phấn đấu cho những người chơi không lớn như vai trò tương đối lớn", luật sư của Noel viết trong đơn khiếu nại.

Điều đáng nói là sự cố này cũng là một trường hợp mà nhiều đồng nghiệp sẽ liên tục đề cập đến khi họ tấn công Paul.

norins noel

Bảng điều khiển cao này.

Anh ấy là một người bên ngoài hệ thống và nhập hệ thống theo cách anh ấy quen thuộc nhất. Ông định hình lại mối quan hệ giữa các vận động viên và các đặc vụ với một thái độ phức tạp và bình đẳng hơn. Và đằng sau tất cả những điều này không chỉ là lời giải thích về "sự hỗ trợ của James".

Klutch hôm nay không còn là phụ lục của LeBron. Nó là một cấu trúc sức mạnh phân bổ tài nguyên, xuyên biên giới và phân bổ tài nguyên. Sự gia tăng của nó không chỉ là một câu chuyện kinh doanh, mà còn là một mẫu về cách các nhóm thiểu số, cơ sở và loại trừ mọi người tham gia và viết lại các quy tắc đã được thiết lập của trò chơi.

Có lẽ cú sốc lớn nhất đối với NBA không bao giờ chỉ là chiều dài của danh sách khách hàng, mà là khả năng anh ta sử dụng các đường dẫn không chính thống để buộc ngành công nghiệp bắt đầu đối mặt với quyền lực.